营销渠道图 在图中，我试图描绘在营销渠道中伴随产品的流程。很自然，营销渠道是一个双向流动的系统，有的从生产者流向消费者，有的不流通，正是它们关闭了消费者和商品生产者之间的联系。 . 因此，我将尝试定义营销渠道： 营销渠道是一组市场主体、法人实体和个人（制造商、采购商、中间商），以制造商的商品为纽带，为最大程度地满足市场需求而建立的关系。 这是营销渠道的一般定义。 至于其他现有的名称：“分销渠道”、“多层次渠道”、“区域或行业分销渠道”——
所有这些名称都源于营销渠道的种类和创建渠 電話號碼列表 道的目的。然而，这些名字是公平的，我稍后会谈到它们。 营销渠道中介 如果营销渠道中的其他参与者（制造商、买家）的一切似乎都足够清楚，那么对于中间商来说 - 到目前为止还没有。 中介什么时候出现在营销渠道中？ 当需要时。事实上，一旦制造商不履行“尽可能满足客户对其产品的需求”的角色，就会立即出现一个愿意并且能够比制造商更好地执行某些功能的中介。 因此，一个非常重要的，也许还不是很合乎逻辑的结论，我们将在后面总结的逻辑。尽管如此：制造商必须满足买方对产品的需求。而只有当有人
能把部分“满意”的工作做得比他好时，厂家才会把部分功能交给中介。 由此得出一个更重要的结论：由于中间商为制造商完成了部分工作，那么对他所做工作的经济补偿就落在了制造商的肩上。 换句话说，对制造商不可能、不能、不愿意“满足”买方的赔偿绝不会以商品价格上涨的形式落在买方的肩上。 制造商如何补偿中介为完成工作所付出的努力？没错，制造商分享了将产品出售给买方后获得的部分利益。在这里，我故意省略了利润和成本。 让我们打电话给中介：